Inside Sales
INSIDE SALES – Queremos você!
INSIDE SALES – Vendedor interno
POR QUE PRECISAMOS DE VOCÊ?
Como INSIDE SALES da Proxion Solutions, sua principal função será realizar reuniões à distância e fechar negócios, com base em prospecções próprias e também dos Leads gerados pelo time de marketing digital, em atividades ativas de outbound ou das buscas vindas pelos nossos canais no inbound marketing.
Vendemos valor! Ou seja, soluções sob medida para demandas de nossos clientes a fim de otimizar seus negócios. Vendemos ou locamos excelentes produtos, softwares, suprimentos e serviços especializados.
Você trabalhará com um time de Field Sales, Inside Sales, Especialistas de Produtos que te auxiliará em dúvidas que tenha e assim ajudar no seu desenvolvimento e crescimento profissional. E o mais legal, você fará parte de uma nova fase do mercado de tecnologia com identificações e coleta dados por RFID e Barcode, novas formas de controlar processos, materiais e entregas em campo.
Se você gosta e sabe vender, se atrai com novas tecnologias e se identificou nessa descrição, então você está pronto para fazer parte de um time estratégico de vendas.
RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES
Como Inside Sales, seus principais desafios serão:
- Ser fera em ouvir clientes, entender necessidades e propor produtos e serviços adequados.
- Atender prontamente a todos os Leads que forem gerados pelos SDR e Field Sales, estrategicamente trabalhar para construir uma base de clientes fiéis.
- Pesquisar previamente sobre os seus interlocutores, segmento, porte da empresa, principais clientes, o que produzem, assim estabelecer uma abordagem dinâmica capaz de gerar empatia, diante de necessidades reais.
- Ser competitivo para estar sempre à frente dos concorrentes, no tempo de resposta, nos apontamentos claros no CRM e nas solicitações com nossos parceiros e fabricantes, garantir as melhores condições comerciais de fechamento.
- Propor a venda ou locação e negociar, preço, escopo, forma de pagamento e próximos passos em relação as entregas (documentações e implantações).
- Nos Leads com solicitações mais complexas, saber o momento de apresentar comparativos técnicos, demonstrações através de meios eletrônicos, engajar pessoas pela segurança do que está sendo entregue.
- Dominar os produtos e serviços que irá vender, ser capaz de demonstrar, apresentar BENEFÍCIOS REAIS diante de outras opções ou concorrentes.
- Constantemente avaliar suas ações comerciais, medir os resultados e comparar com suas metas e objetivos, importante o comprometimento real.
- Realizar folow up com os leads e clientes e registrar ações no sistema de gestão (CRM), observar a satisfação e oportunidades para cross e up sell.
- Registrar motivos de lost de forma adequada para entendimento dos reais motivos e aprendizagem organizacional.
REQUISITOS, QUALIFICAÇÕES e CARACTERÍSTICAS
O que é indispensável para a vaga?
- Experiência mínima de 2 anos em vendas B2B;
- Ter sido usuário de sistema CRM, preferencialmente RD Station, Moskit ou similar;
- Facilidade e gostar de tecnologias;
- Alta capacidade de aprendizagem;
- Inteligência emocional desenvolvida;
- Estar habituado a trabalhar com metas e objetivos;
- Superior em Administração, Engenharia, Comércio exterior, Gestão comercial;
- Boa redação, organizado, confiante, empático e resiliente;
- Capacidade para entender conceitos e saber explica-los com clareza;
- Conhecimento em Pacote Office e boas noções de processos logísticos de uma grande empresa;
- Possuir um legado de sucesso comercial, preferencialmente com clientes do segmento industrial, logístico, hospitalar ou do varejo;
- Gostar de ambientes com mudanças constantes para evolução;
- Curiosidade e inquietude para aprender e evoluir constantemente.
BENEFÍCIOS
- Salário fixo + premiação (Contrato CLT);
- PLR anual;
- Jornada de 8h diárias, de segunda a sexta;
- Notebook para eventual trabalho remoto;
- Plano de Saúde;
- Plano Odontológico;
- Seguro de vida;
- Vale Refeição;
- Estacionamento no local;
- Residir em São José dos Campos ou Jacareí.